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互聯網賺錢業務都靠屌絲

2019/05/03 来源:商洛信息港

导读

如果不是瑪薩瑪索,相信很難在百度搜索中找到季斌的信息。季斌是个连续创业者,捣腾过许多事,赶过互联浪潮,也玩过SP,再后来,他还成为玛萨玛

如果不是瑪薩瑪索,相信很難在百度搜索中找到季斌的信息。

季斌是个连续创业者,捣腾过许多事,赶过互联浪潮,也玩过SP,再后来,他还成为玛萨玛索的创始股东、兼CTO。现在,他还多了另一个不为人熟知的身份当红APP百思不得姐与不得姐的秘密的老板。

玛萨玛索近期刚刚宣布盈利,近还将宣布新的融资。2012年是电商挤泡沫的一年,也是从业者水生火热中煎熬的一年,季斌说,电商是个苦力活。

许多人都知道,SP是个赚大钱、快钱的活,电商则却苦逼哈哈的生意。季斌说,中国互联钱的业务,都靠屌丝游戏、社交、搜索都是赚屌丝的钱,是屌丝成就了巨人、腾讯、百度、易,也是屌丝成就了YY和9158。

概括起自己创业经历,季斌只有一句话:得屌丝者,得天下。我们不妨听听屌丝创业者的心路历程。

屌丝的逆袭

季斌大学在江苏的一个师范学校,学的是美术,不过现在这个学校已经被合并了。98年毕业的时候季斌和同学一起去广州找工作,同学没找到工作,他却找到了。那时候他给别人画画,他说自己是个缺少艺术细胞的人,如果分配去当老师,总感觉是误人子弟,于是自己利用业余时间学习编程。与许多科班出身的程序猿、攻城狮相比,季斌是边缘技术屌丝男。

份工作之后,季斌去了广东电信的一个子公司,由于自己不是计算机科班出身,在公司总比他人低一等,总是被安排去不重要的工作中。这种边缘屌丝的身份也意外的成就了季斌,这叫塞翁失马。

一次偶然的机会,上一个做SP的公司找到广东电信,希望合作。公司其他同事都不屑这个项目,于是打发季斌去做,做了一年多,一个月收入也就几十万。季斌说,那时候互联泡沫刚刚开始,大家总觉得一年没有几个亿,特别没有成就感,但作为电信公司的屌丝程序员,他很看重这块业务。再后来,这家SP公司的老板移民,季斌便和朋友(长城会文厨)一起把公司买了下来。早期的业务还是给《广州》、《羊城晚报》这些媒体做订阅,再后来,还由于广东是经济大省,打工仔多,便开发了招聘业务,两块业务每个月收入也就十万不到。

很快季斌他们手头的资金就有些捉襟见肘。那时候,季斌和合伙人每天都在想,怎样赚钱。每天看着深圳、广州的打工仔人群,他们意想到,像深圳、广州这种外来人多的地方,除找工作,大家的交友需求一定很强烈。于是,他们给又开发了交友的SP服务跟会员一样,每个人包月6快钱。业务开发流程梳理完后,季斌给之前找工作与定阅报纸的用户发了短信广告,结果是,他们的设想是对的100个用户中,大约有10个人会订阅这项服务,并且,他们在业务展开的当天收入便超过了之前的一个月。

交友业务推出以后,季斌的SP公司也风生水起,一个月后,他们干脆把广东许多城市午夜电台的节目广告时段买断。季斌说,很多城市都有午夜寂寞电台,听午夜电台的人大都是愿意花钱社交的屌丝。那时候,当天花了多少钱广告,当天就能收回来。在这家公司鼎盛的时候,它也成为CCTV SP广告TOP10的客户。

靠交友的屌丝业务,三个月后,季斌的公司变成了100万会员,月收入600万。那时候,也有很多VC找过来,不过估值与业务发展却成为一个很大问题。那时候,这个月600万收入,和VC谈,按照6000万估值,不少VC说再想想,不过一个月后,它们的用户又变成了300万,月收入1800万,估值应该是1.8亿,因而VC又说,再想想这样反反复复几次之后,VC和季斌也都乏味了,再后来,季斌与腾讯、易、新浪都谈过,终究在2004年初以1.3亿美金,卖给了新浪。按照规定,他也这块业务为新浪继续服务了两年时间。

光鲜的苦逼

2006年,季斌从新浪出来创业,他和新浪副总裁王彬一起创办了一家订餐站,试水电子商务。这一次创业,可以称作屌丝逆袭后的华丽转身,不过,季斌回头看来,电商创业,其实是看似光鲜的苦逼活。

这个项目投入几千万,项目本意是链接上CBD的上班族与一些快餐店。多的时候,一天也能有上万份盒饭的定单。做惯了互联创业的季斌发现,这类业务模式非常重因为餐厅的信息化渗透不够,为此需要研发系统,甚至是硬件设备与餐厅对接。很显然,这类模式并不能够快速扩张,并且需要很大的量才能达到一个规模经济,但更痛苦的是,规模经济之后还会面临着一个范围不经济的困境。两年的痛苦折磨后,这个项目终失败。

2006年试水电商的同时,季斌和其他朋友也参与投资过另外一个项目。这块业务定位的确是高端、光鲜人群,不过,这却也是被许多人所忽视的项目华夏整形美容。

季斌说,这家公司成立之后就拿到了IDG的投资。许多人做医疗手术整容,但整容行业和酒店一样,是鱼龙混杂的行业,消费者很难找到一个好的公司。酒店、旅行诞生了携程、艺龙,而华夏整形美容则是整容行业的携程我们给予这些整形医院客观、中立的评价,消费者通过咨询找到合适的医疗机构,通过华夏整形美容下单并能获得优惠,而与此同时,医院也会提供相应的返点。

2008年,PPG引领的轻公司,终引来了电商服装品牌创业潮,那一年凡客诚品已经初试锋芒,那一年,季斌在中山大学EMBA也结识了两位中欧EMBA的朋友,创办了玛萨玛索。关于玛索玛索的故事,在这里自然没必要多说。它与其他电商公司一样,经历了2010年的融资,2011年的扩大跃进,在2012年煎熬与反思中等待黎明之光从业者也好,旁观者也罢,做电商的痛苦,都是你懂得屌丝的移动社交

回顾起数次创业的经历,季斌的感受是:中国互联得屌丝者,得天下。

他说,钱的行当是SP、游戏,他们都是定位蓝领屌丝们,中国没有所谓的中产阶层,除却权贵都是屌丝。游戏支撑起中国互联的半壁江山,这是屌丝的贡献,对于他们来说,现实生活里的压抑,游戏世界中都得到了发泄。更为重要的是,游戏世界只有一个规则人民币法则:只要花钱就能拥有权力,但现实生活却未必如此,生活中得不到的满足感,在游戏中都能花费很少的钱就能得到。

季斌说,得屌丝者,得天下是中国互联创业的不二法则,腾讯、阿里、百度、360、盛大文学,等等等,概莫如是。也正是由于如此,2012年移动互联兴起以后,职业创业者季斌,再次创业,这样便有了百思不得姐与不得姐的秘密两个当红APP。

百思不得姐是以图片、漫画为主的文娱平台,而不得姐的秘密则是文字形式的笑话、段子、吐槽内容的三位一体,两个都是UGC,友上传审核的社交APP。

季斌说,视频是内容变现力丰富的媒介,但惋惜,一来优酷、土豆们占了坑位,二来国内移动带宽问题太厉害,简直没法播放视频,而图片是个更加直接且有效的媒介。而文字,与语音、图形、视频比较起来,它是有效的媒介,并且文字与图片都适用于一对多、多对多这样社交模式。

在季斌的设想中,步是抢占用户,第二步便是通过建立账户体系进一步巩固社交平台,再后来,就可以在上面嫁接游戏、广告等等增值业务了。截至2012年12月31日,两款APP的装机量已经超过1500万,日活跃用户也突破了100万。这个数据如果单独看起来,并不那么冷艳,如果你知道,开心目前月活跃用户也就400万,便也会对此刮目相看。

百思不得姐与不得姐的秘密两款APP爆红的缘由,还在于内容足够人民群众脍炙人口你可以把它看作是新浪微博各种草根大号内容的菁华集结,也可以看作是树洞、我的XX是的吐槽。大俗即大雅,无论时尚杂志如何鲜明华贵,国内畅销的杂志依旧《知音》、《故事会》与《人之初》。

季斌透露,目前这家创业公司已经盈亏平衡,当然收入主要还是依托广告,推行其他APP的广告。他说,这与门户初期的广告一样,属于体制内循环,就像搜狐挂腾讯广告一样。现在赚的都是小钱,季斌说,未来,它的广告客户还将扩大,更重要的是,他希望将它打造成屌丝的移动社交平台,未来它也可以嫁接上游戏、O2O等业务。

屌丝的移动社交平台,听起来是个不错的创意,除了百思不得姐和不得姐的秘密以外,也有类似不少的APP,譬如内涵段子,当然还有与新浪微博,即便不在大社交范畴内的屌丝社交也充满了竞争,现在还是跑马圈地的时代。姐,还得快跑!

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